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    马瑶皱着眉头说道：“道理我也知道，可咱们厂才成立不到3个月时间，就算想扩展业务，那也不是一时半会就能成功的。”

    “你是往哪个方向扩展业务？”

    “像康美集团那样的医药公司。”

    何欢摇了摇头，说道：“人家那种大型公司，都会有自己固定的供应商，你一没有价格优势，二没有品牌优势，人家怎么可能会放弃他们成熟的供应商而选择你。”

    马瑶对何欢也是佩服，年纪轻轻分析的头头是道。

    “那我应该朝哪个方向扩展业务。”

    “几乎各行各业都需要包装，你不要只盯着医药行业，也要关注其他行业。特别是食品行业，包装需求量更是巨大。你就以大治为中心，发展周边业务，主要为那些中小企业提供定制包装。”

    “很多中小企业，他们的包装都是市场统一款式的，你给他们提供定制的包装，哪怕价格贵一点，他们也是愿意的。”

    “至于这些中小企业的联系方式和地址，你可以去找市场局或者食品局，然后一家家的打电话联系，对于有意向的，你再拿着包装样品一家家的去谈。”

    何欢滔滔不绝，几乎将自己上一世的经验托盘而出。

    到最后，他喝了一口茶润了润嗓子，又说道：“要想把别人口袋里的钱忽悠到自己口袋里来，一不能怕吃苦，二不能怕吃亏，三不能怕别人拒绝自己。这世上大部分事情都是事在人为，一旦你上路了之后，你再回头看，才发现当初的那些困难，其实也就这么回事。”

    马瑶总算是露出了一丝微笑，说道：“今天听你这一番话，真的是让我茅塞顿开。难怪当初我爷爷，让我遇到什么问题，就来找你帮忙。”

    何欢笑着说道：“你这恭维的话后面再说，咱们再继续上课。”
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